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有一种强大,叫靠自己

2020-06-01 23:26 大连晚报

  姐夫在石材城从事大理石销售已有多年,但直到去年,才算是做稳了生意,赚到了钱。

  总结起自己的生意经,姐夫感触颇深,说自己走了很多弯路,才明白一个道理:做生意要靠实力,而不是靠关系。

  刚入行时,他一直把经营人脉关系放在第一位,每天主动花钱邀约各种应酬,请同行吃饭打牌,只为在石材城里和大家搭建起交情,混得脸熟好起步。

  在当时的他看来,做生意一定要靠广交朋友,多个朋友多条路,这样别人才会把好资源介绍过来。可他唯独忘了,当自己把所有的精力都用来做关系,哪还有心思去管理业务,提升专业?

  可想而知,那两年,他的忙碌应酬,除了换来表面上的热闹往来之外,对他的门店生意根本没有什么实质性帮助。

  不仅如此,由于对外开销太大,店里生意又做不起来,导致入不敷出,之后便陷入了连续亏损中,不得不宣告倒闭。

  经此失败,给姐夫上了一堂深刻的教育课。去年夏天,痛定思痛之后,他决定另寻门店,重新出发。不同的是,这回他选择了不求别人,只靠自己。实实在在地做业务,哪怕再繁琐的工程,也要保质保量地完工。诚心实意地待客户,哪怕再难缠的客人,也要耐心细致做解释。之后,他的门店口碑开始得到越来越多人的认可,生意也日渐兴隆起来。

  最令姐夫意外的是,以前那些只愿意和他打表面交道的同行们,现在反倒会主动来找他交流经验,探讨业务。“以前我总觉得,做任何事都要靠关系才行,好在如今也醒悟得不算太迟。求人不如求己,靠自己才是王道。”

  所谓人脉,其实是建立在价值交换基础上的关系。若自身没有价值,只想依靠别人,那是注定要失败的事。

  无论做人做事,都要先靠自己才能站稳脚跟。当你真正变得强大了,无须刻意强求,全世界都会对你和颜悦色。

  愚者求人,智者求己。

  如果凡事都想着依靠别人,就是把生活的希望寄托在别人身上,而让自己永远 陷于被动之中。这样的人生,看似轻松一时,实则是辛苦一世。

  要想不被困难打倒,唯一的方式,就是迎难而上。想要什么,就凭自己的力量去获取;想去哪里,就靠自己的双脚去行走。

  也许眼前的路看起来布满荆棘,但只有敢于秉持着一颗自我负责的心,才能在披荆斩棘中,成就更强大的自己。

  当然,不求人,并不表示要自我封闭,不与人交流,而是要明白主次之分,知道什么才是对自己而言最重要的。靠自己,是抵御一切风雨的前提。 文/程志丹

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